從美髮到新藥與醫材

延伸品牌力量
美吾華的生技藍圖

◎撰文／陳玉鳳　攝影／賴建宏　圖片提供／美吾華集團

美吾華公司的成名代表作，當非「美吾髮^®」洗髮精莫屬，因市場表現非常成功，因此大眾對美吾華的印象多停留在美髮產品領域。殊不知早在二十餘年前，該公司已投入生技領域，一路擴展為「美吾華．懷特．安克生技集團」，並成功開發新藥上市，表現極為亮眼。

美吾華成立於1976年，創辦人李成家在28歲時以行政院青輔會青年創業貸款，創立台灣美吾髮公司（美吾華．懷特．安克生技集團的前身）。而公司創立這年，也是長女李伊俐誕生的一年。

經過四十餘年，美吾華由最初專注於美髮產品經營，逐步跨足生技產業，且直接挑戰最困難的新藥開發，之後陸續投入智慧醫材領域，成長為旗下擁有三家上市櫃生技公司的集團—「美吾華．懷特．安克生技集團」。

當年與美吾華同年誕生的大女兒，也於十年前進入集團任職，現職為集團副董事長。李伊俐以外商銀行工作多年的歷練，回來與父親並肩作戰，推進美吾華集團的生技版圖。

打造成功美髮品牌  形象深植人心

李成家創立美吾華之初，主要以代理美國VO5洗髮精為主，雖業績大好，但基於想要擁有更大自主空間，決定踏上自有品牌之路，在桃園幼獅工業區設立工廠，以「美吾髮^®」為品牌，行銷染髮、洗髮、護髮等系列產品。從彼時至今，「美吾髮^®」始終是台灣髮類產品的優質品牌代名詞，且是同業中唯一入選台灣百大品牌的企業。

「美吾髮^®」經營得有聲有色，但為了強化經營年輕族群市場，及跳脫老品牌的平價定位限制，李伊俐主導推出以「天然」為訴求、單價較高的網路原生品牌「Saholea森歐黎漾」。為吸引喜歡嘗鮮的年輕人，李伊俐決定打造一個完全不會聯想到「美吾髮®」的全新品牌，然而這樣的規劃要通過父親李成家那一關並不容易，畢竟「美吾髮^®」品牌經營成功，多年來未曾虧錢。

「我花了許多時間和心力，終於說服父親接受新品牌的設計與美吾髮脫鉤。」李伊俐說。不過，她仍將「美吾華公司製造」的字樣放在瓶身背面底部，象徵著「創新品牌的背後，有著經典品牌的製造實力及優良品質背書」，更能贏得消費者的信心。

李伊俐說服父親認同此決策的另一個法寶，是她的金融專業，李伊俐曾擔任花旗銀行經理、法國東方匯理銀行業務副總裁，及英國渣打銀行環球企業部資深副總經理。「我提出詳盡的財務規劃，精準估計每一階段的投資金額及運用，以及何時可創造多少收益等，提供的資料愈詳實及可信，說服力愈強。」

「Saholea森歐黎漾」創立六年以來，持續經營網路洗沐護用品Top4品牌，更成功打進新加坡、馬來西亞等國。值得一提的是，不只網路銷售成績亮眼，新品牌洗髮精在Costco賣場通路也大受歡迎。

原文出處：《貿易雜誌》企業實戰錄：從美髮到新藥與醫材，延伸品牌力量 美吾華的生技藍圖
 

美吾華集團副董事長李伊俐進入集團任職後，與父親並肩作戰，成功拓展事業版圖。

以人類健康為旨  投入製藥開發
 

美吾華集團在洗護染髮產品市場持續穩坐龍頭寶座，於生技領域亦屢創佳績。創辦人李家成畢業自高雄醫學院藥學系，開發新藥救人始終是他的夢想，於是在公司基礎穩固後，決定於二十幾年前投入製藥開發，不同於台灣許多製藥業者以製造學名藥為主，李成家挑了一條風險及難度極高的路走。

新藥開發燒錢無數，從研發到上市可能要經過十幾、二十年的時間，有時甚至是血本無歸，開發計畫無疾而終。李伊俐回集團任職之初，她以自己的專業審視新藥開發計畫，也曾感到疑惑，畢竟此路難見明確盡頭，但父親告訴她：「對人類健康有幫助的事，就是值得做的。」

在美吾華母公司的「金援」下，經歷漫長時光，新藥開發終於開花結果。集團旗下的「懷特生技新藥公司」，是台灣第一家新藥研發型上市公司，其研發的「懷特血寶®凍晶注射劑」是台灣衛福部TFDA第一個核准上市、全球唯一治療「癌因性疲憊症」的處方新藥。懷特血寶®凍晶注射劑原料精製廠，為已通過TFDA認證的PIC/S GMP藥廠。

懷特血寶凍晶注射劑已於今（2021）年三月納入健保給付，用於乳癌「癌因性疲憊症」治療，協助患者完成化放療程。癌症患者在化放療過程會出現各種不適症狀，以「癌因性疲憊症」最為常見，不少患者在化放療後會愈睡愈累，因為體力不堪負荷而降低治療意願，甚至被迫中斷治療，導致癌症腫瘤變大與惡化。
 

安克生醫推出「安克呼止偵^®」為睡眠呼吸中止風險評估的智慧影像醫材，能輔助醫師判讀病情。

疫情期間，團隊員工仍透過線上線下開會，維持品牌經營成效。

李伊俐曾接到病患親屬來信，內容是滿滿感謝，訴說此一新藥如何減少自己親人所受的苦，如何提升病患的生活品質，讓他們能在平靜中共度美好時光。「收到這樣的信，並親眼看到我們的藥幫助許多人熬過治療的痛苦，我非常認同父親當初所說的：『投資的價值，能以金錢衡量，也能以對人類的幫助來看待』。」新藥的開發成果，不只持續創造收益，也幫助了人類病患。

美吾華生技醫療版圖的打造，另有兩個要角，分別是「安克生醫」及「聲博科技」。其中，安克生醫結合超音波AI（人工智慧）＋醫療科技，已成功研發數項全球首創智慧醫療影像創新醫材，包括「安克甲狀偵^®」已獲美國、中國大陸、歐盟、台灣上市許可，且打入包括智利、巴西等中南美洲市場，全球業務拓展累計逾20國。「安克甲狀偵^®」是甲狀腺超音波AI輔助偵測智慧醫材，能輔助醫師提高「甲狀腺結節」良惡性風險程度判讀的準確率與一致性。
 

美吾華推出「Saholea森歐黎漾」品牌，除締造網路銷售佳績，在Costco等實體通路亦取得亮眼表現。

延伸健康宗旨  踏入醫材領域

安克生醫的另一智慧醫材—呼吸中止症檢測系統「安克呼止偵®」，近期也與擁有逾7,000萬人口的泰國，簽訂獨家經銷合約，正進行當地取證，後續將持續與歐洲、東南亞各國進行接洽。安克生醫現總計有六項全球首創研發產品，四項已獲美國FDA、歐盟CE Mark上市許可。

安克生醫公司並於2018年年以過半股權宣布入主聲博科技。該公司主要產品包括診斷用超音波換能器（探頭）、超音波探頭自動測試系統及超音波系統發展平台，聲博是全球第一個取得相容替代性超音波探頭認證廠商，甚至美國FDA為此增設「聲博條款」。安克生醫的影像判斷軟體技術，加上聲博的探頭硬體技術，預期未來將創造出更大綜效。

以金融專業接班美吾華集團，李伊俐充滿信心。「在銀行工作期間，我看過數百件企業案，足以歸納出企業成功和失敗的可能因素，借鑑他人經驗，加上父親為集團打造非常厚實的基礎，這些都是未來持續成長的有利條件。」在李伊俐帶領下，可預期集團將開創出全新局面。