AG2R2683

從美髮到新藥與醫材

延伸品牌力量
美吾華的生技藍圖

◎撰文/陳玉鳳 攝影/賴建宏 圖片提供/美吾華集團

美吾華公司的成名代表作,當非「美吾髮®」洗髮精莫屬,因市場表現非常成功,因此大眾對美吾華的印象多停留在美髮產品領域。殊不知早在二十餘年前,該公司已投入生技領域,一路擴展為「美吾華.懷特.安克生技集團」,並成功開發新藥上市,表現極為亮眼。

美吾華成立於1976年,創辦人李成家在28歲時以行政院青輔會青年創業貸款,創立台灣美吾髮公司(美吾華.懷特.安克生技集團的前身)。而公司創立這年,也是長女李伊俐誕生的一年。

經過四十餘年,美吾華由最初專注於美髮產品經營,逐步跨足生技產業,且直接挑戰最困難的新藥開發,之後陸續投入智慧醫材領域,成長為旗下擁有三家上市櫃生技公司的集團—「美吾華.懷特.安克生技集團」。

當年與美吾華同年誕生的大女兒,也於十年前進入集團任職,現職為集團副董事長。李伊俐以外商銀行工作多年的歷練,回來與父親並肩作戰,推進美吾華集團的生技版圖。

打造成功美髮品牌  形象深植人心

李成家創立美吾華之初,主要以代理美國VO5洗髮精為主,雖業績大好,但基於想要擁有更大自主空間,決定踏上自有品牌之路,在桃園幼獅工業區設立工廠,以「美吾髮®」為品牌,行銷染髮、洗髮、護髮等系列產品。從彼時至今,「美吾髮®」始終是台灣髮類產品的優質品牌代名詞,且是同業中唯一入選台灣百大品牌的企業。

「美吾髮®」經營得有聲有色,但為了強化經營年輕族群市場,及跳脫老品牌的平價定位限制,李伊俐主導推出以「天然」為訴求、單價較高的網路原生品牌「Saholea森歐黎漾」。為吸引喜歡嘗鮮的年輕人,李伊俐決定打造一個完全不會聯想到「美吾髮®」的全新品牌,然而這樣的規劃要通過父親李成家那一關並不容易,畢竟「美吾髮®」品牌經營成功,多年來未曾虧錢。

「我花了許多時間和心力,終於說服父親接受新品牌的設計與美吾髮脫鉤。」李伊俐說。不過,她仍將「美吾華公司製造」的字樣放在瓶身背面底部,象徵著「創新品牌的背後,有著經典品牌的製造實力及優良品質背書」,更能贏得消費者的信心。

李伊俐說服父親認同此決策的另一個法寶,是她的金融專業,李伊俐曾擔任花旗銀行經理、法國東方匯理銀行業務副總裁,及英國渣打銀行環球企業部資深副總經理。「我提出詳盡的財務規劃,精準估計每一階段的投資金額及運用,以及何時可創造多少收益等,提供的資料愈詳實及可信,說服力愈強。」

「Saholea森歐黎漾」創立六年以來,持續經營網路洗沐護用品Top4品牌,更成功打進新加坡、馬來西亞等國。值得一提的是,不只網路銷售成績亮眼,新品牌洗髮精在Costco賣場通路也大受歡迎。

原文出處:《貿易雜誌》企業實戰錄:從美髮到新藥與醫材,延伸品牌力量 美吾華的生技藍圖
 

©ALIEN%20Art%20Centre,%202020年展出藝術家%20Jiro%20Kamata《VOICES%20語音》特展%20%282%29
美吾華集團副董事長李伊俐進入集團任職後,與父親並肩作戰,成功拓展事業版圖。


以人類健康為旨  投入製藥開發
 

美吾華集團在洗護染髮產品市場持續穩坐龍頭寶座,於生技領域亦屢創佳績。創辦人李家成畢業自高雄醫學院藥學系,開發新藥救人始終是他的夢想,於是在公司基礎穩固後,決定於二十幾年前投入製藥開發,不同於台灣許多製藥業者以製造學名藥為主,李成家挑了一條風險及難度極高的路走。

新藥開發燒錢無數,從研發到上市可能要經過十幾、二十年的時間,有時甚至是血本無歸,開發計畫無疾而終。李伊俐回集團任職之初,她以自己的專業審視新藥開發計畫,也曾感到疑惑,畢竟此路難見明確盡頭,但父親告訴她:「對人類健康有幫助的事,就是值得做的。」

在美吾華母公司的「金援」下,經歷漫長時光,新藥開發終於開花結果。集團旗下的「懷特生技新藥公司」,是台灣第一家新藥研發型上市公司,其研發的「懷特血寶®凍晶注射劑」是台灣衛福部TFDA第一個核准上市、全球唯一治療「癌因性疲憊症」的處方新藥。懷特血寶®凍晶注射劑原料精製廠,為已通過TFDA認證的PIC/S GMP藥廠。

懷特血寶凍晶注射劑已於今(2021)年三月納入健保給付,用於乳癌「癌因性疲憊症」治療,協助患者完成化放療程。癌症患者在化放療過程會出現各種不適症狀,以「癌因性疲憊症」最為常見,不少患者在化放療後會愈睡愈累,因為體力不堪負荷而降低治療意願,甚至被迫中斷治療,導致癌症腫瘤變大與惡化。
 

圖2
安克生醫推出「安克呼止偵®」為睡眠呼吸中止風險評估的智慧影像醫材,能輔助醫師判讀病情。

疫情期間,依舊維持線上線下開會,團隊成員活力滿滿
疫情期間,團隊員工仍透過線上線下開會,維持品牌經營成效。


李伊俐曾接到病患親屬來信,內容是滿滿感謝,訴說此一新藥如何減少自己親人所受的苦,如何提升病患的生活品質,讓他們能在平靜中共度美好時光。「收到這樣的信,並親眼看到我們的藥幫助許多人熬過治療的痛苦,我非常認同父親當初所說的:『投資的價值,能以金錢衡量,也能以對人類的幫助來看待』。」新藥的開發成果,不只持續創造收益,也幫助了人類病患。

美吾華生技醫療版圖的打造,另有兩個要角,分別是「安克生醫」及「聲博科技」。其中,安克生醫結合超音波AI(人工智慧)+醫療科技,已成功研發數項全球首創智慧醫療影像創新醫材,包括「安克甲狀偵®」已獲美國、中國大陸、歐盟、台灣上市許可,且打入包括智利、巴西等中南美洲市場,全球業務拓展累計逾20國。「安克甲狀偵®」是甲狀腺超音波AI輔助偵測智慧醫材,能輔助醫師提高「甲狀腺結節」良惡性風險程度判讀的準確率與一致性。
 

1D2A8371
美吾華推出「Saholea森歐黎漾」品牌,除締造網路銷售佳績,在Costco等實體通路亦取得亮眼表現。


延伸健康宗旨  踏入醫材領域


安克生醫的另一智慧醫材—呼吸中止症檢測系統「安克呼止偵®」,近期也與擁有逾7,000萬人口的泰國,簽訂獨家經銷合約,正進行當地取證,後續將持續與歐洲、東南亞各國進行接洽。安克生醫現總計有六項全球首創研發產品,四項已獲美國FDA、歐盟CE Mark上市許可。

安克生醫公司並於2018年年以過半股權宣布入主聲博科技。該公司主要產品包括診斷用超音波換能器(探頭)、超音波探頭自動測試系統及超音波系統發展平台,聲博是全球第一個取得相容替代性超音波探頭認證廠商,甚至美國FDA為此增設「聲博條款」。安克生醫的影像判斷軟體技術,加上聲博的探頭硬體技術,預期未來將創造出更大綜效。

以金融專業接班美吾華集團,李伊俐充滿信心。「在銀行工作期間,我看過數百件企業案,足以歸納出企業成功和失敗的可能因素,借鑑他人經驗,加上父親為集團打造非常厚實的基礎,這些都是未來持續成長的有利條件。」在李伊俐帶領下,可預期集團將開創出全新局面。